プレゼンテーション７「共感力」

皆さん、おはようございます。

合同会社Help Your Careerの山本弘和です。

 

今年の1月～3月はプレゼンテーションについてお話ししていきますね。

プレゼンテーションや話し方に興味がある方はぜひご一読頂けると嬉しいです。

 

第7回は「共感力」についてお話ししていきます。

共感力の強いプレゼンテーションを聞いたことがありますか？

 

私が圧倒的に共感力が強いと思うプレゼンテーションの上手い方が2名います。

・鴨頭嘉人さん（実業家、Youtuber、元マクドナルド社員）

・髙田明さん（元ジャパネットたかた初代代表取締役）

 

お二方の共通する点が今日、お話しする「共感力」になります。

これはプレゼンテーションの第1回のブログ「伝わる伝え方」にも書いていますが、相手目線にいかにストーリーが描けているかです。

 

お二方だけではないですが、上手な方は、聞き手の頭の中にその場面が想像できる話し方をしています。

どうのようにしているか具体的に説明していきますね。

 

実は決して難しいことはなく、こんな感じです。

「皆さ～ん、今までに○○なこと経験したことありませんか？」

「あなたは、△△で困ったことはありませんか？」

「周りで、□□のような人はいませんか？」

 

このように場面を想像できる問いかけを投げかけるのです。

 

では、どこでこれを使うとかと言えば、冒頭です。

 

話しの初めの冒頭で使うことで、聞き手は「それ、私のことだ」と意識します。

要するに自分事化（＝当事者意識）が強くなります。

 

そうすることで、聞き手はどんどん話しの中にはまっていき、気づけば商品を購入するといった経験はありませんか？

実際に私もジャパネットたかたで商品を購入したことがあるので、非常に気持ちが分かります。

 

逆に自分事化ではない話しは、どんなけ良い商品でも購入しようと思わない上に、次のステップにも繋がりません。

 

商品を売るのではなく、共感を得て場面を売る。

これがプレゼンテーションの上手な方が使用している極意と私は思っています。

 

ぜひ、皆さんも共感を得るような問いを冒頭で使用してみてください。

必ず、今までと違う結果があるはずです。

 

 

本日のお話しはここまです。

 

 

弊社HYCの研修会社で伝え方のプロフェッショナル集団です。

思っていることが相手に伝わっていないと感じる方は、ぜひ一度お問い合わせください。

興味の持って頂いた方は、ぜひ一度ご連絡ください。

必ず良い変化があります。

 

 

もし現在、貴社で行なっている研修で少しでも

「このままで良いのかな？」

「本当に受講者のためになっているのかな？」

「研修して１週間後には皆、忘れているな」

と上記のようなことを感じているのであれば、ぜひ一度、弊社にご連絡頂ければ幸いです。

 

次は2月25日（火）です。

※毎週月曜日の朝8：00に更新（祝日の際は火曜日）。

 

 

今ではたくさんの研修会社があり、社長さんや人事の人は迷われている方も多いと思います。

弊社では相談は無料で行っており、何度でもお問い合わせ頂いても問題ございません。

 

このブログをお読みになって、少しでも弊社に興味を持って頂ければ幸いです。